养发加盟行业市场现状与未来
栏目: 加盟动态
养发馆加盟经营的高峰期过去了吗?否!
真正的高峰还在海底沉淀、酝酿,浪潮的前锋,四五年后正朝我们赶来!
如果朱传义老师说高峰还未到,那为什么我们现在经营越来越难了呢?
针对这样的问题,我经常回答:早期挣钱容易,靠的是市场运气而不是实力,现在市场环境改变了,而你却没有改变;已经悄然变化的市场遇见没有变化的你,越来越难才是正确的,不难,说明市场没有变化,时代没有变化,可能吗?针对养发加盟市场的变化,已下几点分析分析
一:功效型与养护型发展
功效型发展分析:
养发行业从上世纪90年代起,仅依靠防脱生发一个项目即可支撑店面业绩,到本世纪2005年,白发项目开始萌芽,直到2018年达到高峰,2019年白发项目下滑,仅靠生发与白发两个项目无力支撑一二线城市的大店,一些店面在原有引进的养护项目基础上,实现头皮、发干等项目的突破,希望新增项目能填补白发项目下滑的业绩。
养护型发展分析:
时尚美容类型的养发馆从2003年开始萌芽,2008起步,到2020遍地开花,成为80-90后女性养发者的新宠。时尚类养发馆主打项目为头皮spa、发干养护、白发调理、兼顾脸部美容,这类型养发馆迎合新生代,代表养发实体店未来发展方向。
二:养发行业进入升级与转型期
发展阶段分析(功效型)
1:萌芽期。
从第一个品牌,第一家店,发展到近千家店,五六个品牌,这个时期主要是防脱生发项目,求大与供,没有任何经营经验的人开个店都能挣钱,而且能挣到大钱。
2:成长期。
养护型开始起步,防脱生发项目开始下滑,白发项目开始导入,面对雄性激素脱发无法突破的医学瓶颈,大部分功效性养发馆开始经营出现困境,许多人挣钱转行而去,而白发项目的导入,激活并拯救了功效性养发馆。白发项目求大于供,小白开店也能挣大钱,而且是比防脱生发更能挣到钱。:
3:发展期。
养护型快速发展,功效型防脱生发导入毛发移植后,雄性激素脱发得到拯救,毛发移植医院进入群雄并起阶段,白发项目快速发展,养发馆数量急剧增多,消费者需求旺盛,养发馆通过白发项目,扩大了市场份额,成功挤压美发店传统染发份额。
年,升级与转型期(高速发展期前奏)。
养护型已经得到85-90消费群体的认可,从传统美发店细分市场成功。功效型生发项目基本分流到毛发移植医疗市场,仅分享移植后的养护。白发项目市场混乱,大量三无产品或者擦边球的搅局者进入市场,导致本来口碑不佳的白发市场更是雪上加霜,但一些正规、科学的养发馆依然能将白发项目做到理性的极致,为白发市场未来转型奠定了基础。
此阶段为养护型的升级期,功效型的转型期。大量新店成活率下降,老店业绩下滑,淘到白发金矿的功效型经营者,通过扩展头皮、发干、头疗、肩颈、养生等项目,避免了业绩下滑,并通过店内项目的综合化,填补白发业绩的空缺,保证业绩不变。没有升级成功的功效型店,倒闭一批,挣扎一批,大多在生死线上徘徊。
此阶段还有一个特点,一些美容美发行业的成功者,携带丰富的经营经验杀入养发行业,特别是一些获得风险投资、具备互联网经验的的新兴品牌也进入行业,使这些新兴品牌一上市,就令人耳目一新,从中能感受到浓浓的未来元素,相信未来这类型品牌会越来越多,给行业带来科技、文化与时尚。
未来五年,当大量85后、九零后成长为消费主力之时,部分养发实体店升级转型基本定型,新兴品牌模式逐步清晰,进入行业高速发展期前期,蛋糕越来越大。2030年,行业全面进入高速发展期,养发馆从卖方市场进入买方市场,竞争加剧,供大于求,行业逐步进入成熟期。
真正的高峰还在海底沉淀、酝酿,浪潮的前锋,四五年后正朝我们赶来!
如果朱传义老师说高峰还未到,那为什么我们现在经营越来越难了呢?
针对这样的问题,我经常回答:早期挣钱容易,靠的是市场运气而不是实力,现在市场环境改变了,而你却没有改变;已经悄然变化的市场遇见没有变化的你,越来越难才是正确的,不难,说明市场没有变化,时代没有变化,可能吗?针对养发加盟市场的变化,已下几点分析分析
一:功效型与养护型发展
功效型发展分析:
养发行业从上世纪90年代起,仅依靠防脱生发一个项目即可支撑店面业绩,到本世纪2005年,白发项目开始萌芽,直到2018年达到高峰,2019年白发项目下滑,仅靠生发与白发两个项目无力支撑一二线城市的大店,一些店面在原有引进的养护项目基础上,实现头皮、发干等项目的突破,希望新增项目能填补白发项目下滑的业绩。
养护型发展分析:
时尚美容类型的养发馆从2003年开始萌芽,2008起步,到2020遍地开花,成为80-90后女性养发者的新宠。时尚类养发馆主打项目为头皮spa、发干养护、白发调理、兼顾脸部美容,这类型养发馆迎合新生代,代表养发实体店未来发展方向。
二:养发行业进入升级与转型期
发展阶段分析(功效型)
1:萌芽期。
从第一个品牌,第一家店,发展到近千家店,五六个品牌,这个时期主要是防脱生发项目,求大与供,没有任何经营经验的人开个店都能挣钱,而且能挣到大钱。
2:成长期。
养护型开始起步,防脱生发项目开始下滑,白发项目开始导入,面对雄性激素脱发无法突破的医学瓶颈,大部分功效性养发馆开始经营出现困境,许多人挣钱转行而去,而白发项目的导入,激活并拯救了功效性养发馆。白发项目求大于供,小白开店也能挣大钱,而且是比防脱生发更能挣到钱。:
3:发展期。
养护型快速发展,功效型防脱生发导入毛发移植后,雄性激素脱发得到拯救,毛发移植医院进入群雄并起阶段,白发项目快速发展,养发馆数量急剧增多,消费者需求旺盛,养发馆通过白发项目,扩大了市场份额,成功挤压美发店传统染发份额。
年,升级与转型期(高速发展期前奏)。
养护型已经得到85-90消费群体的认可,从传统美发店细分市场成功。功效型生发项目基本分流到毛发移植医疗市场,仅分享移植后的养护。白发项目市场混乱,大量三无产品或者擦边球的搅局者进入市场,导致本来口碑不佳的白发市场更是雪上加霜,但一些正规、科学的养发馆依然能将白发项目做到理性的极致,为白发市场未来转型奠定了基础。
此阶段为养护型的升级期,功效型的转型期。大量新店成活率下降,老店业绩下滑,淘到白发金矿的功效型经营者,通过扩展头皮、发干、头疗、肩颈、养生等项目,避免了业绩下滑,并通过店内项目的综合化,填补白发业绩的空缺,保证业绩不变。没有升级成功的功效型店,倒闭一批,挣扎一批,大多在生死线上徘徊。
此阶段还有一个特点,一些美容美发行业的成功者,携带丰富的经营经验杀入养发行业,特别是一些获得风险投资、具备互联网经验的的新兴品牌也进入行业,使这些新兴品牌一上市,就令人耳目一新,从中能感受到浓浓的未来元素,相信未来这类型品牌会越来越多,给行业带来科技、文化与时尚。
未来五年,当大量85后、九零后成长为消费主力之时,部分养发实体店升级转型基本定型,新兴品牌模式逐步清晰,进入行业高速发展期前期,蛋糕越来越大。2030年,行业全面进入高速发展期,养发馆从卖方市场进入买方市场,竞争加剧,供大于求,行业逐步进入成熟期。